伊兰特怎么样人脉经营的八大原则-销售话术

发布时间:2018-09-11编辑:admin阅读:341

    人脉经营的八大原则-销售话术

    成功等于70%的人脉加30%的知识。那些事业做得最人脉经营的八大原则辉煌的人,往往是最懂得经营人脉关系的人。那如何经营我们的人脉关系呢?笔者根据多年的经验,总结出。
    一.就近原则
    从身边的人(亲人,朋友,同事)开始发展自己的人脉关系。
    许多刚开始工作的年青销售人员自豪地说:“我要依靠自己的力量,闯出属于我自己的天下。”应该说:这些销售员勇气可嘉,但思想幼稚。别把自己定位成游侠天下的独行客,凭着一生的本领独闯天下。当今的时代早已不是小农经济时代杨雪帆,可以自己动手,丰衣足食。社会的分工越来越细,没有一个人可以脱离社会独自生存赛客虚拟家庭。所以寻求他人的帮助不是无能的表现,而是明智之举。聪明的人不会舍近求远,人脉的关系从身边人做起。
    从身边积累人脉关系,当把握以下五个要领:
    1.多参加家庭,同学以及单位里的聚会叶辰良。
    各种大大小小的聚会是积累人脉关系的场所;在这里每一个人都有可能能帮助你的人。在聚会上,用心倾听别人的叙说;在他人的言语中获得对自己有用的信心;并用心记下来。聚会结束后,把聚会上结识的人名字写在本子上,并在每一个人名字后面注上:他能帮你什么?
    2.主动向身边人提供力所能及的帮助。
    做个热心人。你为他人提供了一项帮助,那在的人脉关系库里就增加了一份资源,你帮助别人越多,你将来获得别人的帮助可能性就越大眸色多妖娆。不管是大事小事,只要热心去做,就能有一份收获。
    3.敢于向身边的人寻求帮助。
    许多人有这样的感觉:越是亲近的人,越是难以开口寻求帮助。伊兰特怎么样以为开口多了,身边的人就会轻视他。认为这点小事都搞不定,是无能的表现。其实这只是误解。你身边的人往往是最乐于帮助你的人。你有一颗帮助人的心,身边的人就会能帮上你的忙为快乐毛寸头。
    4.获得身边的人帮助,你要有感恩的心态上扬眉。
    有些人认为,这些都是我最亲的人,他们帮助我是天经地义。这个世界上没有人有义务必须帮助你。即使是你的父母和兄弟姐妹。对帮助你的人表示感谢彭水教育网,既能体现你是一个懂得人情世故的人,更能让帮助你的人得到心灵上的安慰城池营垒。向身边的人多说些感恩的话,会让你生活在浓厚的亲情氛围中。
    5.报答身边的人对你的帮助,也需要有物资上的表示。
    有些人认为:身边的人帮助我,就亲情的缘故。附带着利益就会变味的。其实不然;尤其是在别人的帮助之下,你获得的相应的报酬,你就需要拿出一部分与身边的人分享。这样你的人脉关系线就会越来越广。
    二.黑白珠原则
    准备两只瓶子,一只放黑珠子中华石龙子,一只放白珠子,你为别人付出就放入一人个白珠子在瓶中,别人为你付出就放入一个黑珠子在另一个瓶中,记得要保持白珠比黑珠多一倍。
    一些销售老鸟们销售工作总是那么的从容自如,客户关系的处理总是滴水不漏。你问他们是如果积累人脉关系的。他们告诉你的答案很简单韩兆的老婆。在与客户交往中,他们就考虑一件事:我能为客户做些什么?
    上海某银行准备引进新的软件系统,顿时引来各方软件公司企业的争夺。其中不乏一些时间著名的软件公司。最终这份大额订单竟然落到一家不知名的软件公司手中。很多人非常奇怪,问这家公司的销售总监吴伟有什么秘诀;吴伟笑着说:“我们没什么秘籍,我们做事只有一个原则炎阳刀法,为客户提供尽可能的服务。该银行老总出差香港,他一下飞机,我公司的香港同事就手捧鲜花在机场门口等候,并为他定好了酒店,安排了每日的行程。同时帮助该银行老总预约好了所有他想做的人,使得该老总在香港事情办得非常顺利,生活也非常舒心。并乘机参观了我们的香港总部,我同事为他做了产品演练。同时也听取了香港各家银行对我公司产品的评价。该老总回来后当即决定选用我公司的软件就是自然而然的事了。”、
    永远为他人提供多一份帮助,这是赢得客户心的核心。你付出的越多,收获就越大。笔者看到过许多做事勤快,热心助人的销售人员;或许他们的能力并不比别人强,但他们往往是最受客户欢迎的人。我们许多初出茅庐的销售菜鸟们问问自己:当客户拿起杯子准备倒水时,你能否抢过杯子及时添上水?让客户准备搬家的时候,你是不是第一时间到场?当客户没时间去接他的孩子的时候,齐慧娟你能否自告奋勇去做?不要在意这些小事;往往细小的事依然能打动客户的心迟志强近况。
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